如何輕松搞定落地頁

　　在競價推廣中再完美的創意都只是吸引用戶的點擊，真正收集線索量的是落地頁。一個優質的落地頁不僅僅可以吸引用戶長時間停留訪問頁面，還可以讓用戶留下咨詢線索。短小精悍的落地頁可以讓網民留下表單線索，可以讓網民撥打電話，加微信以及現在咨詢等功能。所以一個高轉化的落地頁是可以助力廣告主獲得更多詢盤和降低廣告成本的。

落地頁的作用
為什么需要不斷優化落地頁？一個好的落地頁對競價推廣和客戶的產品具有什么樣的影響呢？

1.激發用戶瀏覽興趣

用戶點擊廣告進入落地頁，通過落地頁頁面激發用戶的興趣，從而增加落地頁的點擊率提高頁面的轉化。

2.提升訪客閱讀效率

落地頁文字創意圖片展示出產品的重點，如按需定制，3c認證等。可以提高用戶的閱讀效率，從而增加用戶對客戶產品的滿意度。

3.增加訪客對產品信任

當今社會，人們買東西時都會看評價。我們在制作落地頁時，可以加上產品的一些好評。從而使用戶對產品產生信任感，提升轉化率。

4.促使訪客進行互動

落地頁也可通過提問的方式拉近用戶的距離，具有親和力，更容易讓用戶進行留資。

什么樣的落地頁才是高轉化的落地頁
在客戶眼里，高轉化的落地頁是可以幫助他在線上推廣中增加品牌知名度，提高流量轉化，獲得更多的咨詢以及訂單。總結成一個詞就是：

優秀的落地頁是能夠抓住用戶的痛點，達到激發用戶購買的欲望，進一步刺激用戶的決定，并且吸引用戶進入下一個頁面，加深用戶對產品以及企業的信任感，最后完成留資以及下單。

落地頁優化技巧
1、攻心文案，深入挖掘用戶痛點

買點還是賣點，在廣告營銷中十分重要。什么是賣點？就是你的產品有多好，有什么特點，有什么優勢，這些都是廣告中最常見的。比如：304不銹鋼材質，長效保溫24小時。什么是買點呢？就是能滿足用戶需求場景，能快速幫助用戶打消顧慮，付款下單的描述。就比如：隨時隨地，打開就能喝上一口熱水。好的落地頁，是需要深度挖掘了解用戶的需求以及關注點，再針對用戶的痛點撰寫落地頁文案的內容。

舉例：開鎖行業，面對的用戶群體是忘帶鑰匙或者丟鑰匙的一些人。相較公司規模強大，他們反而更關注的是，安全問題、時效問題、是否有公安備案等。所以競價人員在優化落地頁的時候，考慮用戶的需求和痛點，并且在落地頁展現出來，可大大的提升落地頁的轉化率。

2、讓用戶快速找到想要的內容

第一視角是非常重要的，我們要結合客戶的產品詞還有創意等一些重要的信息放于首屏，讓用戶第一時間就能看見我們是干什么的。讓用戶在短時間就能快速找到自己想要產品。最好是一個產品制作一個落地頁，針對不同的業務制作不同的落地頁。這樣操作能大大的提高相關度，更能提升轉化率。

3、了解用戶喜好，做好排版

內容、文案都屬于內秀，想讓用戶第一眼就對我們的產品產生興趣，就要在外觀上更下功夫，在內容排版、布局上，還要符合用戶喜好。

舉例：機械設備行業，面對的用戶群體是工程人員。相對于花里胡哨的圖片內容，他們更加關注實際產品的圖片，產品的性能和參數，以及一些施工案例等。所以在設置落地頁時，只需要遵循簡杰、清晰、突出重點，能讓用戶快速了解到想看到的東西就好。

Tips：制作落地頁不僅僅是為了美觀好看，一定要考慮用戶想看到的。

4、利用用戶心理，刺激用戶決定

除了以上內容外，還可以利用用戶的好奇心、怕錯失良機以及貪便宜的心理。制作用戶最感興趣的板塊，從而刺激用戶購買的欲望，最終留下咨詢和線索。有了購買的欲望后，你是會把商品加到購物車貨比三家，還是直接下單？相信大部分觀眾都會選擇先等一等看一看再說。那么這個時候就需要我們提供一個他現在不買不行的借口。要么就是限時、限量、限購，帶來逼迫感，不買就沒有了，要么就是要讓顧客感覺物超所值，通過提供贈品或者附加服務讓他沒有顧慮，再不然就是進行價值轉換，比如你不是在買一份面膜，你是在買一份自信等。

后期數據監控
做好落地頁后，也需要進行數據監控，不好的地方方便及時修改調整。

熱力圖分析：通過熱力強度可以清楚查看用戶在落地頁的哪些地方點擊多，方便優化重要的板塊和元素。
注意力分布圖：可查看用戶在落地頁面停留的時間和瀏覽量。如果停留的時間短，可能就是落地頁制作的不夠吸引人，沒要用戶想看到的東西，也有可能是用戶不喜歡的風格等。
跳出率：落地頁跳出率太高可能是落地頁的打開速度，也可能是吸引力不夠，用戶進入就退出了。
頁面的瀏覽量：頁面的抵達率較低，可能是用戶搜索的關鍵詞與落地頁不對應，加載速度慢等。
頁面的獨立瀏覽量：獨立瀏覽量太低的時候，就靠考慮點擊的人群是否出現問題。
落地頁所以的數據都可以在后臺查看，每個競價人員都應該養成每天查看數據和分析數據的習慣，這樣才能把落地頁做好。

總結
1、多查看各個行業的優秀案例，去其糟粕取其精華。
2、落地頁頭部可加上一個15秒的短視頻，可增加公司的信服力。但是視頻時間不宜太長，否詞會影響打開的速度。
3、做好一個落地頁后，發送給客戶查看是否符合產品性能參數。
4、落地頁本身就是短小精悍，所以不宜像寫作文一樣長篇大論。多使用圖片突出產品。
5、頁面制作需簡約大方，時尚大氣，不能太復雜太low