好的引流方法你知道嗎？

引流，顧名思義就是吸引流量。

 

概括起來就是通過各種實用的方法讓別人添加了你的聯系方式，這個過程我們稱之為引流。

 

引流有付費引流和免費引流兩種大形式，創業初期或者資金成本較低的時候，大家往往喜歡用免費的引流，而到達了一定瓶頸的時候，還是會回歸到付費引流上。

 

我們從頭開始，講講如何引流。

 

流量大致分為兩種：既有流量和擴展流量。

 

既有流量：顧名思義就是現在已經有的流量或者你已經能夠控制的流量。舉例子：你做微商購物，那么你的購物客戶就是既有流量。你是主播，那么你的忠實粉絲就是你的可控流量。

 

擴展流量：就是在既有流量的基礎中通過各種方式新增的流量。舉例子：微商為了吸引新的潛在用戶，經常會做產品免費送的活動。比如邀請多少人進購物群就免費送某某禮品，這就是常見的裂變式擴展方法。

 

我們研究引流，關注的重點當然是：擴展流量。

 

如何通過策劃營銷，引流來更多的擴展流量呢？兩個最行之有效的引流策略：免費和贈品，為什么是這兩種方式呢，這個是有專門的心理學研究師做過分析得知的。

 

一、免費

 

免費并不僅指免費，也是能夠刺激眼球的超低價產品。

 

免費有兩個方式：產品免費和服務免費，本質都是走免費的形式。

 

為什么說免費而不說打折，主要是人們已經被眾多簡單粗暴的打折給折磨麻木了，在"三天一打折，五天一滿送"的今天，已經不足以刺激到受眾了。

 

有人會問，那為什么商家不多弄免費活動呢？會這么問的人多數都沒自己開過店，不了解開店成本和運營的問題。簡單來講，總是免費的話，商家靠什么來掙錢，來維持基本的運營呢？所以"免費"也是有策略有套路的！

 

舉兩個例子：

 

三人下單，一人免費，這本質就是打七五折，但是不是更具有誘惑力？

 

第一件正常金額，第二件免費，這其實也就是五折，是不是更有沖擊力？

 

但免費的也面臨一個問題：

 

通過社會心理學分析，絕大多人數都有愛占便宜的心理，但越容易得東西，卻越不珍惜。路上給你發的傳單，你可能都不會看就扔掉，畢竟免費的東西，總給人沒有價值的感覺。公園門口留電話送給小孩子的玩具，和你花錢買的同一種玩具，你是不是覺得花錢的玩具相對貴重一些？

 

你以為你免費送給顧客，顧客就能牢記么？社會經濟學有一個詞叫做沉沒成本，付出的越多，越不容易放棄。所以你可以免費，但一定要讓顧客付出成本：無論是金錢成本還是行為成本 。

 

顧客不會因為便宜就會持復購你，而是要讓顧客感覺是自己占了便宜。

 

5元錢買一個小風扇再返你5元錢，其實就相當于免費，但是要下個月才能返還？就是要讓他付出金錢成本，他才會珍惜。

 

0元送營銷方法文案，但是需要將固定的宣傳軟文發布到朋友圈和三個群，只有讓他付出行為成本，他才會珍惜。

 

這樣的免費策略才真正能夠鎖住顧客，留住粉絲，起到引流的效果。

 

二、贈品

 

這里贈品是籠統的說法，也包含了幾個層面：返利，送券，積分、送禮

 

返利：最常見的就是手機沖話費，沖一年話費1200返你240元，但是分12個月返你；

 

送券：最常見的就是去飯店消費，買單后給顧客送1-N張消費券，分次數消費。

 

積分：最常見的就是某網購平臺消費多少錢獲得多少積分，積分到一定程度可以兌換相應的物品。

 

贈禮：最常見的就是充值某某會員，贈送某某贈贈禮。

 

這幾個都是比較常用的，也沒什么新意的方式，但是如果做融合這種方式就顯得有新意，而且更具誘惑力。

 

舉個餐飲業的例子，賣菜品抵用券送贈品。某貝就做過類似的活動。你花200元買價值500元的菜品抵用券，當天就免費送一份硬菜草原羔羊肉。菜品抵用券是不同種類的菜，每次消費限用一張。你的每次消費，還都計入你的會員積分，積分到多少分以后就可以換免費的菜。

 

這種方式實際上是變相送優惠卷，花200元買了500元的抵扣券，贈送了價值98元的硬菜。

 

本質上呢，你花了200元買了成本98元的硬菜草原羔羊肉，送了你500元的菜品分次抵扣券。而這些抵扣券有10張，你得分10次消費才能用完。

 

試想下，如果用晚餐送你幾張菜品抵扣券你會確定使用么？免費得來的必然不會珍惜。而換了思路之后，這500元抵扣券是你花200元買來的，那你是不是得把它們都消費掉才覺得自己不會虧？

 

作者告訴你，我當時就是把上面的抵扣券一張一張全部用掉才覺得自己沒損失，整整10次消費。如果這券是送的，我肯定不會去這么多次。

 

看到這種融合模式引流，鎖客源的能力了么？買的券80%幾率是會去消費掉的，而送的券只有20%的消費幾率。

 

同樣的道理你花錢買了一張足球票，和渠道送你的足球票，你去和不去的概率區別就是天差地別。

 

兩種方式講完了，是不是對自己以前的引流方法有了新的認識？是不是馬上去自己實踐下，用在自己的引流方式上？

 

當年讀書的時候，老師告訴我們：學會數理化，走遍天下都不怕。現在用在引流上：學會免費和贈品，各種客源都拿下。

 

當然還有很多其他的引流方式，比如搶紅包、朋友圈宣傳、朋友助力、跨界聯手，本質上也沒跳出免費和贈品的圈子。只要你能把兩種方式融會貫通，未來肯定是客源滾滾來，生意蒸蒸日上。