APP運(yùn)營(yíng)推廣怎么做？四大流程不能少

　　隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)APP只是完成了第一步，之后還需要對(duì)APP進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)不斷拉新、留存、促活、營(yíng)收四個(gè)環(huán)節(jié)；APP就好比一個(gè)不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷的創(chuàng)造“話(huà)題”來(lái)吸引用戶(hù)，通過(guò)一次次的優(yōu)化升級(jí)和一連串的推廣活動(dòng)來(lái)支撐，否則一款A(yù)PP很快就會(huì)被市場(chǎng)活動(dòng)淘汰，因此，APP開(kāi)發(fā)后，如何去運(yùn)營(yíng)推廣，變得尤為重要。

推廣需要做什么？

　　擴(kuò)大APP的用戶(hù)數(shù)量——留住用戶(hù)——對(duì)APP流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析——提高用戶(hù)的活躍度——實(shí)現(xiàn)營(yíng)收；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：拉新——留存——促活——營(yíng)收。

一、拉新

所謂“拉新”，就是吸引新的用戶(hù)。對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，拉新意味著新的用戶(hù)下載注冊(cè)；而對(duì)于眾多的微信公眾號(hào)、微博、貼吧運(yùn)營(yíng)個(gè)體而言，拉新指的就是吸引新的粉絲關(guān)注。

常見(jiàn)的拉新方法有三種：

（1）地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。

（2）還量互推：可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。

（3）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)策劃推廣活動(dòng)來(lái)拉用戶(hù)，這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法，通過(guò)有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶(hù)了解APP，激勵(lì)用戶(hù)去下載注冊(cè)APP。

二、留存（防止流失）

　　通俗點(diǎn)來(lái)講，就是指新增用戶(hù)中經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后留下來(lái)的那部分。留存率，顧名思義，就是留下來(lái)的占當(dāng)時(shí)新增總用戶(hù)的比率。

用戶(hù)的留存率至關(guān)重要，可以想象一下，通過(guò)一系列方式新增了數(shù)量客觀的用戶(hù)，最后卻因?yàn)楦鞣N原因幾乎全部流失，留存率低到可憐，那么，之前所做的一切都是無(wú)用功了。

三、促活

　　展開(kāi)來(lái)說(shuō)，就是促進(jìn)用戶(hù)活躍的意思，很簡(jiǎn)單的例子，我們QQ群，每個(gè)成員名字前面標(biāo)有“活躍”、“吐槽”、“冒泡”、“潛水”的標(biāo)簽，相應(yīng)表示從活躍到不活躍，這就是根據(jù)每個(gè)人在群里留言互動(dòng)的頻繁程度來(lái)打標(biāo)簽的。

四、營(yíng)收

　　APP在積累了一批忠誠(chéng)用戶(hù)，進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌跡后，用戶(hù)流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，APP自然能開(kāi)始營(yíng)收和變現(xiàn)。

（1）在APP用戶(hù)量大，用戶(hù)活躍度較高的情況下，可以通過(guò)引進(jìn)各種廣告來(lái)收取費(fèi)用；

（2）通過(guò)積分商店，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；

（3）用戶(hù)的數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。

通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣的方案，做到有針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣，最終實(shí)現(xiàn)“拉新——留存——營(yíng)收”的目的。