網站建設如何做出影響力？

　　每家企業都對自己的網站，或多或少，寄予一定的目標。無論您的目標是什么，您都必須采取行動來打動您的網站訪問者。因此，策略對于打動網站訪問者至關重要。一個設計精美、圖形精美的網站不一定能在這場激烈的競爭中獲勝。相反，經過大量數據驗證的有效事件則被總結成科學有效的影響原則。

　　　營銷界有很多模型、技巧和理論，其中西奧迪尼的 6條影響力更是被大量營銷人員廣泛使用。這些原則來自《影響力：說服心理學》一書，并在大量事件中得到驗證，它可以幫助您打動網站訪客。

在本篇文章中，您可以閱讀西奧迪尼制定的 6 條影響力原則、這些原則的含義以及如何在您的網站上有效地應用它們。這些原則是在 1984 年制定的，但在今天的營銷界仍然被廣泛使用。網站相比于報紙和書籍，只是讓信息傳播變得更加先進和富有創造性。無論如何，人們做出決定的原則是不會改變的。北京做網站公司

經過多年研究，西奧迪尼制定了以下6 條影響原則：

互惠

承諾與一致性

社會證明

權威

共情

稀缺性
 

互惠

　　您在自己生日的那天收到了朋友送來的精美禮物，所以當送禮物的朋友過生日時，你也肯定得有所表示。簡單講，互惠是為了回饋一些東西而產生一種內疚感。翻譯到營銷領域，訪問者必須先得到一些東西，然后才能回饋一些東西。

互惠的力量取決于以下因素：

恩惠的大小

恩惠的出現是否讓你眼前一亮？

某些瞬間是不是出乎意料？

重要的是，接受恩惠的人對此是否重視？

當你幫助一個好朋友裝修他的房子時，影響力當然比你免費獲得一瓶飲料時更大。

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承諾與一致性

　　一言既出，駟馬難追。人們天生就青睞言行一致的人。因此，你要說到做到。當你邁出第一步的那一刻起，你就必須走完剩下的路，哪怕前路漫漫荊棘叢生。作為營銷人員，您希望吸引客戶邁出第一步并與您的組織建立聯系。

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社會證明

　　當您想買一個自認為還不錯的產品時，您自然希望確認該產品就是您心中理想的那一款。預訂酒店時，您不僅僅依靠照片和精美的描述，您會重點翻閱其他旅客的真實入住評價。雖然照片還是那么美，描述也還是那么好聽，可是如果評論大部分很糟糕，您也會放棄選擇這家酒店。因此，其他人的經驗非常重要，這就是所說的社會證明。

　　社會證明的力量是很強大的。尤其是身邊熟人的評價，更是價值連城，你密友的經歷遠勝過一個不熟悉人士的 5 星級評價，哪怕他是家喻戶曉的人物。　很快，您將在這里閱讀如何有效地將社會認同影響原則應用于您的網站。

權威

　　身穿白大褂的牙醫建議你用特殊的牙膏刷牙。該牙膏已被證明在 7 個要點上更好。憑借權威的說服原則，您試圖通過市場調查、質量標志、獎項、徽標、權威人士等來說服訪問者。這些要素使您相信它一定是好的，并且任何問題都能得到妥善解決。

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共情

　　共情的核心，是我能感受你的感受。我們常常會送合適的禮物給朋友，因為我們知道他們喜歡什么。這也同樣適用于網站。相似之處、共同經歷和贊美，是共情原則應用的要點。共情與社會證明有很多共同之處。當您的朋友贊美一款產品時，您大概率會在未來需要的時候去訂購這塊相同的產品。

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稀缺性
　　稀缺性是一個非常強大的影響原則，可以快速說服懷疑的訪客。在不知不覺中，您想要的產品已經售罄！稀缺性可以以許多不同的方式應用，其特點是可用性有限。　看看現在直播帶貨的平臺，主播搖旗吶喊的瞬間，就有大量商品完成了售賣。

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結語

　　在您的網站中應用這些原則之前，做出合理的選擇很重要。并非所有原則都適合您的產品或品牌。事實上，合適的原則才最有效。在每個網站項目建設之前，網站建設團隊都應該對項目作出完善的需求調研，基于真實的需求去選擇并應用匹配的影響原則，你的網站才會迸發出強大的影響力！